餐饮营销策划之前我们要做什么？

　　一、了解详细的餐厅背景

1、餐厅主打模式是什么?

2、餐厅主打是哪个菜系?

3、有没有后端产品?

4、产品有没有主次?哪些是引流产品?哪些尖刀产品?哪些是利润产品?有没有做好区分。

5、团队多少人?由哪几个部分组成?

6、团队的年龄、文化层次怎样?

7、团队受过哪些培训?或者是有没有做团队文化建设?

　　二、餐厅定位

1、提供什么样的产品或服务，满足怎样的人的哪些具体需求?

2、通过上面的问题，结果清楚地找到顾客的画像

　　三、帮助其找到顾客在哪里?

1、因为有精确的顾客画像，那么我们就知道顾客在哪里?即常说的鱼塘

2、有精确的顾客画像，如何锁定顾客持续消费，也就是打造自己的那个顾客池塘，让店里有持续不断的客流。

　　四、有哪些相关资源?

　　这里指的是餐饮行业以外有哪些资源?例如：

1、有一批海鲜尾货的采购资源，这样可以用来打造一个菜品的价格战，用一个小小的菜品引流客户，让对手无利可图。

2、酒或者饮品的供应商，这一类的供应商的资源投入，往往可以增加菜金甚至客单价，为充值提供很大的帮助。

3、餐厅老板人脉以及多少微信群，这个关系到活动的传播力。

　　五、现在用的营销方式是什么?

1、五公里之内的竞争对手在做什么营销活动?

2、店里当前做什么营销

3、店里与竞争对手之间的差距与优势在哪里?